Produkt pris kalkulation i Kina – Blogindlæg

Hvordan Outsourcing Valg af_leverandør Teknisk Dokumentation Handelskotymer

Produkt pris kalkulation i Kina:

Kalkulation baseret på en gennemsnitsbetragtning:
Timeløn ca. 600-800 USD / Mdr.
Funktionær Løn ca. 1-3000 USD / Mdr.
Materiale priser ca. 10% lavere end i Danmark.
DB (Dækningsbidrag) ca. 20% (Det bør være mindst 45% i Danmark for at dække omkostningerne.)
Det er altså ikke bare arbejdslønninger der er lave i Kina– også alle de øvrige omkostninger ved at drive virksomhed er lavere. Selv ved en 100% automatisering i Danmark vil Kina fortsat have 25% lavere omkostninger.
Det giver I alt:
Elektronik ca. 30% billigere.
Metalbearbejdning ca. 40-50% billigere.
Støbejern og aluminium 50-60% billigere.
Generelt er priserne ca. 10-15% lavere fra rene kinesiske fabrikker sammenlignet med kinesiske fabrikker med dansk ejerskab, grundet nationale lokale ejerskabs præferencer.
MOQ (Minimum ordret antal):

Da APC placerer samlede ordre i Kina fra flere danske kunder kan der produceres selv små styktal.
Dog bør ordre være over 300-500 USD så pris fordelene kan betale fragten.
Det er derfor fordomme at det kun er højvolumen der kan outsources til Kina forudsat APC’s mellemkomst.
Transport Shenzhen / Hong Kong til Århus med Fly via dansk speditionsfirma:

AIR Fly/Kurer
ca. 3 dage: Pris: 1Kg 175 Kr. – 5 Kg 450 Kr. – 10 Kg 710 Kr. – 20 Kg 900 – 25 kg 1000 – 30 Kg 1100 Kr.

AIR Fly/Skib
ca. 14 dage (Hong Kong)

SEA Skib
ca. 30-45 dage. Pris: 30 Kg 750 Kr. (minimumsforsendelse) – 2 m2 1245 Kr. – 3 m2 1750 Kr.

Det er vigtigt salgsprisen er specificeret som FOB eller EXW da fragt fra fabrik til skib er høj i Kina.

Optimalt for danske kunder er EXW priser når vægten er under 60 kg og der vælges Fly transport,
der arrangeres gennem et dansk speditionsfirma

Hvis det ønskes arrangerer APC ApS fragt på vegne af kunden, ved speditionsfirmaet Carelog.
Denne service er uden beregning.
Told fra Asien:

Der er normalt ikke told på komponenter så længe det ikke er et færdigt produkt.
På printplader f.eks. har Skat oplyst Tarif 85.34.009000 – satsen er 0 %
Metal detaildele ca 2%
Evt. toldsatser kan ses på Skat´s webside.

Betaling:

Der må forudses forudbetaling af en del af beløbet indtil kunden er kendt af handelspartnerne. Det kan være 50/50% eller 30/70%.

Hvis handelsforholdet forløber uden problemer og betalingsfristerne overholdes vil der være mulighed for at forhandle bedre betalingsbetingelser efter 1. år.

APC’s Fordele frem for dansk fabrik med produktion i Kina
1)

Har en producent fabrik i både Kina og Danmark kan det kun, som de selv oplyser, være højvolumen de udbyder, da de jo ellers ville konkurrere med deres egen hjemme produktion.
Problemet i Danmark er, de fleste små og middelstore firmaer ikke har højvolumen, efter international målestok, højest medium volumen.
Men medium og højvolumen er jo netop der vor de kinesiske producenter er stærkest og billigere end en dansk produktion.
Den danske producent kan helt klart producere højvolumen billigere i Kina en i Danmark, men det genererede provenu skal hjem til Danmark.
Det skal kinesernes ikke. Hvor er så fordelen andet end for den danske producent.
Kinesiske producenter har herudover en lang række økonomiske hjemmemarkeds fordele specielt for eksportindustrien.
Alt andet lige vil en ren kinesisk producent være billigere end en dansk producent i Kina.
Det var årsagen til APC efter 3 år som producent i Asien valgte lokale samarbejdspartnere frem for egenproduktion i Kina.
Vi kunne simpelthen købe leverancerne billigere, end vi selv kunne fremstille dem for i Asien!
2)
En ofte fremhævet fordel for den dansk / kinesiske producent er at pilot / prototype produktionen kan startes i Danmark og senere flyttes til Kina.
Efter vores erfaring mistes meget af DFM (Design for manufacturing) optimeringen, da erfaring fra det endelige produktions set up vanskeligt kan tilbageføres til eventuelle justeringer af konstruktion og produktions set up.
Det er vigtigt man er opmærksom på komponenter og materialer ofte er anderledes i Kina end Danmark. Hvis prototyperne startes op i Danmark kan man ikke regne med produktions set up’ pet kan overføres uden fornyet produktionsforberedelse i Kina!
Fordelene ved at bruge en dansk producent med produktion i Kina kan derfor kun være at kunden kan nøjes med at kommunikere gennem det danske firma, og dermed undgå de specielle kinesiske handelskutymer.
Det er ubestridt en stor fordel men de samme fordele kan opnås ved at lade APC stå for kommunikationen, samtidig med den kinesiske prisfordel bibeholdes.
3)
Et fremhævet argument er også at evt. fejl kan rettes i Danmark på den danske fabrik. Det sker ikke i praksis da komponenter og processer er i Kina og Kineserne skal se fejlene for at undgå gentagelse.
Herudover returneres fejlemner uden beregning